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商务男装寒冬,九牧王双11如何逆势增长?

时间:2019-11-15 13:27:09

  ​2019年对商务男装品牌是一个不折不扣的寒冬,中美贸易战、原料成本上涨、消费市场降级、下沉市场冲击让高单价的商务男装行业陷入低迷。如何在一年一度的双11狂欢节期间,抓住大促契机逆势翻盘,是所有商务男装面临的一次考验!

  在双11期间,各男装品牌也都使出浑身解数,店铺让利促销、加大广告投放、明星代言卖货等等,但大部分都收效甚微。那么双11商务男装的电商破局之道到底应该怎么走?我们来剖析下一个逆势增长的案例:九牧王双11逆势增长,正式加入双11亿元俱乐部。

  双11不打价格战,做好产品是关键

  今年在整体商务男装市场低迷的环境下,九牧王双11逆势增长,实现破亿佳绩,值得一提的是,九牧王男裤品类强势折桂双11全 网男裤销量TOP 1,其中西裤销售30000条,在行业中遥遥领 先,不愧中国男裤专家称号。

  为了更贴近当下不同年龄层消费者对商务休闲男装的独特追求,九牧王在产品的个性化、功能化和年轻化上不断探索和尝试。今年双11,九牧王推出的一系列爆款尖货,黑科技保暖系列、职男舒适哲学系列、国潮五福IP艺术家联名系列等多元化产品。

  这一系列尖货中,黑科技保暖系列是九牧王2019秋冬重磅主推,以气凝胶保暖风衣、热熔岩自发热牛仔裤、羽绒轻薄衬衫、静电植绒裤等黑科技单品为代表,主打轻薄时尚、科技保暖,解决消费者在寒冬中穿着臃肿,行动不便的痛点。

  职男舒适哲学系列,这一系列尖货中,主要关注职场男性健康工作环境,提倡职场舒适穿着,希望职男在繁忙的工作之余也能随时随地动起来,偏向轻运动舒适风格,以U弹小黑裤、3D免烫衬衫、轻量级双面羽绒为代表。

  国潮五福IP联名系列是九牧王与台湾知名艺术家BOUNCE联合打造,将中国传统五福文化与现代新锐涂鸦艺术结合,碰撞出国潮新时尚的福禄寿喜财,五大神兽IP。并以此设计出一系列联名刺绣卫衣、五福小黑裤等年度时尚单品,在双11期间大受消费者欢迎!

  九牧王对消费新趋势下的用户需求洞察,和对商务休闲男装的新探索,让系其列尖货在双11众多品牌中脱颖而出,也让消费者对于九牧王的产品有了更年轻、时尚、科技的品牌认知和购物体验。

  突破传统,做大商务男装市场大蛋糕

  【以商务男装切入职场年轻消费群体】今年下半年,九牧王提出职男舒适哲学的新商务男装理念,区别于以年龄划分受众群体的品牌消费者画像,以商务男装切入职场男性群体,主打职场男性穿着痛点,扩大品牌覆盖的年龄层,将更多年轻的职场男性纳入目标销售人群。不以价格战加入传统消费群的厮杀,另辟蹊径,瞄准更具消费力的90后职场新中坚力量,做大整个商务男装市场。在双11期间,职男舒适哲学系列产品,也获得年轻消费者的青睐,店铺整体25-30岁消费人群有大幅上升!

  【抓住淘宝直播元年风口,流量变现暴涨1000%!】 2019年被喻为淘宝直播元年,阿里加大对店铺直播的资源倾斜,九牧王电商迅速抓住直播风口,双11期间连续直播90天,直播时长同比去年增长259%,直播间引导支付金额增长1000%,成功跻身商务男装直播间TOP5。

  提升购物体验,修炼企业物流内功

  【探索会员购物新特权,老会员复购率连续两年超过50%】九牧王会员体系,经过几年的不断沉淀,提升和完善会员购物体验,打造个性化会员营销!以顾客的极 致体验为中心,探索更多会员权益、会员专属客服等新特权,丰富会员权益。从而促进老客不断复购,和老带新的快速增长。老客复购率连续2年超过50%。在提升会员购物体验的同时,为店铺带来可观的销量提升。

  【探索物流服务体验:牵手顺丰机器人,进入智能仓储新时代】 为了提升物流服务体验,九牧王选择与顺丰、EMS进行深度合作,通过对消费者及订单数据分析,可以就近发货,更快速的满足消费者需求,提升消费者购物体验。双11期间,在九牧王仓库随处可见满地跑的“小黄人”——智能仓储机器人。拣货能力是人工的2.2倍;通过智能移动机器人以及智能仓储管理系统,为九牧王仓库提供一个高效稳定可靠的物流作业流程,全面实现智能仓储,助力九牧王新零售全面升级!

  2019年进入新零售时代,人货场开始重构。店铺运营也从流量经营逐渐转向消费者运营,九牧王能够重视消费者需求,增加和用户的互动,以用户体验为中心,为消费者提供优质的产品和个性化服务!想必这就就是九牧王能够在双11逆势增长的破局之道吧,期待九牧王明年会有更好的表现!

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